הופעה היא לא רק אירוע לסיכום בפוסט אחד. למעשה אפשר להפוך הופעה אחת לנכס תוכן שמשרת חשיפה, חיבור, קהילה ומכירת כרטיסים.
הרבה מוזיקאים מסיימים הופעה, מחכים שיגיעו הסרטונים מהצלם, ואז מעלים פוסט סיכום: כמה שניות מהבמה, קצת קהל, אולי משפט תודה, ולפעמים גם “תייגו מי שהיה”.
זה לא רע.
אבל אם זה כל מה שיוצא מההופעה מבחינת תוכן, יש כאן פספוס שיווקי גדול.
כי הופעה היא לא רק רגע שצריך לסכם. היא חומר גלם שיווקי שלם. יש בה אנרגיה, הכנות, יחסים, קהל, זהות, רגעים קטנים, רגעי שיא, מאחורי הקלעים, תגובות, תנועה, מתח, חיבור ומכירה. הבעיה בדרך כלל היא לא שחסר תוכן למוזיקאים. הבעיה היא שלא תמיד יודעים מראש מה לצלם, מה לחפש, ואיזו מטרה כל חומר אמור לשרת.
וזו נקודה חשובה בשיווק למוזיקאים: לא כל תוכן מהופעה צריך למכור.
חלק מהתוכן נועד לגרום לאנשים להרגיש קרובים יותר לאמן.
חלק נועד להגדיל חשיפה.
חלק נועד לבנות קהילה ואמון.
חלק נועד לחזק מותג אישי.
וחלק בהחלט צריך להיות תוכן מקצועי שמקדם מכירת כרטיסים להופעות הבאות.
כשמערבבים את כל המטרות האלה לתוך “ריל סיכום הופעה”, מקבלים הרבה פעמים תוכן יפה, אבל לא מספיק חד שמשרת את המטרות. הוא מראה שהיה ערב טוב, אבל לא תמיד ברור מה הוא אמור לעשות עבור האמן.
הופעה היא לא רק תיעוד. היא מערכת של מסרים
בניהול נוכחות דיגיטלית למוזיקאים, אחת הטעויות הנפוצות היא להתייחס לתוכן כאל תוצאה של מה שכבר קרה. הייתה הופעה, אז מעלים משהו מההופעה. יצא סינגל, אז מעלים משהו על הסינגל. היה ראיון, אז משתפים אותו.
אבל תוכן טוב לא מתחיל בשאלה “מה יש לנו?”,
הוא מתחיל בשאלה “מה אנחנו רוצים שאנשים יבינו, ירגישו או יעשו?”
הופעה יכולה להראות שאמן הוא מקצועי.
היא יכולה להראות שיש סביבו קהל,
היא יכולה לחשוף צד אנושי שלא רואים בקליפ רשמי,
היא יכולה לגרום לאנשים להרגיש שהם פספסו משהו
והיא יכולה לתת סיבה אמיתית לקנות כרטיס להופעה הבאה.
אלה מטרות שונות. ולכן הן צריכות גם חומרים שונים.
לא כל תוכן מהופעה משרת את אותה מטרה
כדי שהופעה תעבוד כנכס תוכן ולא רק כזיכרון יפה, צריך להפריד בין סוגי התכנים:
תוכן חשיפה נועד להגיע לאנשים חדשים. הוא צריך להיות מהיר, ברור, עם רגע חזק שאפשר להבין גם בלי להכיר את האמן לעומק: קהל שר, רגע עוצמתי מהבמה, משפט חד, ביצוע שמחזיק צפייה ארוכה
תוכן מחבר נועד לקרב את מי שכבר עוקב, מתעניין או מכיר קצת. כאן דווקא הרגעים הקטנים חשובים: הכנות, התרגשות, בדיחה לפני העלייה, רגע של שקט לפני הופעה
תוכן קהילה נועד להראות שלא מדובר רק באמן שמופיע, אלא בעולם שאנשים שייכים אליו. קהל שמכיר את המילים, מעריצים שמחכים אחרי ההופעה, תגובות של אנשים שיצאו מהאולם
תוכן מקצועי נועד לבנות אמון באיכות המופע. הוא מראה ביצוע חי, סאונד, נוכחות בימתית, הרכב, קהל, רמת הפקה
תוכן מכירתי נועד לקדם קידום הופעות ומכירת כרטיסים להופעות. הוא לא צריך להתבייש בזה, אבל הוא צריך להישען על ערך אמיתי: הנה מה קורה בהופעה, הנה התחושה, הנה הסיבות להגיע, כרטיסים קונים ב__.
ברגע שמבינים את ההבדלים האלה, כבר לא שואלים “איזה ריל נעלה מההופעה?” שואלים: “איזה חומרים אנחנו צריכים כדי שההופעה תמשיך לעבוד גם אחרי שהיא נגמרת?”, או "מה אפשר להוציא מהופעה אחת?"
הבעיה היא לא שאין מה לצלם. הבעיה היא שאין תכנון נכון
בהרבה הופעות יש צלם, יש טלפון, יש מישהו מהצוות שמצלם סטוריז, ויש המון רגעים טובים. ועדיין, בסוף הערב מגלים שחסר בדיוק החומר שהיה יכול לעבוד
יש הרבה קטעים מהבמה, אבל אין רגעים עם קהל.
יש תמונות יפות, אבל אין וידאו שמוכר חוויה.
יש סיכום כללי, אבל אין חומר שמראה את האישיות של האמן.
יש רגעי שיא, אבל אין חומר שמחבר להופעה הבאה.
לכן תכנון תוכן להופעה לא צריך להיות רשימת “תצלמו הרבה”. זו לא אסטרטגיה.
צריך לדעת מראש אילו סוגי חומרים רוצים להוציא, ואיזו מטרה כל אחד מהם משרת.
לפני הופעה, כדאי לשאול:
מה אנחנו צריכים כדי לקרב את הקהל?
מה אנחנו צריכים כדי להראות שיש קהילה?
מה יגרום למי שלא הגיע להבין שהוא פספס חוויה?
מה יחזק את הזהות של האמן?
ומה יעזור לנו למכור את ההופעה הבאה בצורה מקצועית?
אלה שאלות פשוטות, אבל הן משנות את כל האופן שבו מתעדים הופעה.
הופעה יכולה לעבוד לפני, בזמן ואחרי
כשמסתכלים על הופעה רק כאירוע, מתרכזים ביום עצמו: למכור כרטיסים, להעלות סטורי, להגיד תודה, להמשיך הלאה.
אבל כשמסתכלים עליה כנכס שיווקי, מבינים שהיא יכולה לעבוד בשלושה זמנים.
לפני ההופעה, היא יכולה לבנות ציפייה: חזרות, הכנות, בחירות, מסרים, הצצות.
בזמן ההופעה, היא יכולה לייצר תחושת נוכחות: סטוריז, רגעים חיים, קהל, אנרגיה.
אחרי ההופעה, היא יכולה להמשיך לבנות אמון, קהילה ומכירה להופעות הבאות.
זו בדיוק החשיבה שמבדילה בין “העלינו תוכן” לבין שיווק למוזיקאים שבאמת משרת את הדרך של האמן.
לא כל פיסת תוכן צריכה למכור. אבל כל פיסת תוכן כן צריכה לדעת מה התפקיד שלה.
סיכום
הופעה היא לא רק רגע אחד שצריך לסכם. היא חומר גלם שיווקי שלם, אם יודעים להסתכל עליו נכון.
ריל סיכום הוא רק אפשרות אחת. מתוך הופעה אחת אפשר ליצור תוכן שמקרב, תוכן שמגדיל חשיפה, תוכן שבונה קהילה, תוכן שמחזק מותג אישי, ותוכן מקצועי שמוביל למכירת כרטיסים להופעות.
כשמסתכלים על הופעה רק כאירוע, מעלים ממנה סיכום.
כשמסתכלים עליה כנכס שיווקי, מבינים שהיא יכולה לעבוד בשביל האמן לפני ההופעה, בזמן ההופעה וגם הרבה אחרי שהיא נגמרת.
איזה סוגי תכנים אפשר להוציא בעצם מהופעה אחת? כנסו לדוגמאות
